CRM y prospección

Pipeline comercial ligado al cotizador. Cada oportunidad conserva su historial de contacto y su liga a la cotización que generó.

«Si es viable un CRM para todo tema de seguimiento y prospección, ese es de verdad medular» — Enrique Molina, llamada de levantamiento

Pipeline activo

$13.6M

17 oportunidades

Pipeline ponderado

$5.9M

Ajustado por probabilidad

Tasa de cierre

33%

3 ganadas

Acciones pendientes

Seguimientos programados

Prospecto

$4.3M

Renovación de contrato anual de reactivos

Pfizer

$888k15%

Ricardo Vázquez

Abastecimiento anual de medios de cultivo

Tec de Monterrey — Campus Qro

$262k15%

Paulina Estrada

Kit de análisis de aguas residuales

UAM — Iztapalapa

$1.1M15%

Héctor Sandoval

Licitación de material de vidrio clase A

Agua y Drenaje Monterrey

$717k15%

Paulina Estrada

Reemplazo de espectrofotómetro UV-Vis

Heineken México — Lab. Calidad

$1.3M15%

Jorge Alcántara

Calificado

$2.4M

Ampliación de laboratorio de control de calidad

PiSA Farmacéutica

$311k35%

Ricardo Vázquez

Proyecto de validación de métodos analíticos

Fresnillo

$626k35%

Jorge Alcántara

Compra consolidada semestral de solventes HPLC

Lala

$1.4M35%

Paulina Estrada

Cotizado

$3.8M

Licitación de material de vidrio clase A

Sigma Alimentos

$476k55%

Jorge Alcántara

Suministro de material de referencia certificado

Kimberly-Clark

$906k55%

Mariana Cortés

Suministro de material de referencia certificado

IPN — ENCB

$1.2M55%

Héctor Sandoval

Contrato marco de consumibles de laboratorio

Peñoles — Lab. Metalúrgico

$1.3M55%

Jorge Alcántara

En negociación

$3.1M

Reemplazo de espectrofotómetro UV-Vis

Nestlé — Planta Querétaro

$315k75%

Paulina Estrada

Habilitación de laboratorio microbiológico

Sanofi

$1.2M75%

Mariana Cortés

Sustitución de autoclave vertical

UNAM — Facultad de Química

$350k75%

Héctor Sandoval

Abastecimiento anual de medios de cultivo

Silanes

$169k75%

Mariana Cortés

Proyecto de validación de métodos analíticos

Bimbo — Lab. Central

$1.1M75%

Jorge Alcántara

Ganado

$1.9M

Equipamiento de nueva planta

Centro Médico ABC

$192k100%

Mariana Cortés

Suministro de guantes y material de protección

Grupo México — Lab. Buenavista

$837k100%

Jorge Alcántara

Equipamiento de nueva planta

Bachoco

$905k100%

Paulina Estrada